Comment faire de la publicité sur Amazon

Comment faire de la publicité sur Amazon ?

Besoin de faire la promotion de l’un de vos produits ? On vous expliquer comment faire de la publicité sur Amazon.

Beaucoup de marchands se lancent sur Amazon sans avoir connaissance des différents outils dont ils disposent pour mettre en lumière leurs offres. Après avoir expliqué pour quelles raisons vous devriez vous aussi être présent sur cette plateforme, nous lèverons le voile sur les solutions publicitaires d’Amazon.

Les intérêts à faire sa publicité sur Amazon

Amazon a enregistré au troisième trimestre 2018 plus de 27 millions de visiteurs uniques par mois (source Fevad et Médiamétrie). Cette très vaste place de marché est par conséquent incontournable quand on aspire à exploiter de nouveaux leviers de vente. Or, il ne suffit pas d’y présenter son catalogue et d’optimiser son SEO pour convertir, car la concurrence y est féroce comme sur toutes les plateformes de vente très fréquentées.

70% des personnes qui font des recherches sur Amazon ne vont pas au-delà de la première page de résultats. De plus, les trois premiers résultats reçoivent 64% de tous les clics. Ainsi, il est préférable de se donner les moyens de ses ambitions et de recourir à des solutions marketing.

Vous n’êtes pas complètement convaincu par le potentiel qu’offre la publicité sur ce genre de plateforme ? Si vous avez déjà connu une mauvaise expérience en investissant à fond perdus auprès des régies de Bing ou de Google, vous pourriez être surpris des rendements publicitaires sur Amazon !

Ces derniers moteurs sont davantage utilisés pour rechercher des informations sur un produit, tandis que l’entreprise de Seattle permet de toucher des consommateurs prêts à être convertis, quand bien même la recherche sur ce site intervient “en amont de l’acte d‘achat”, selon Edouard Dinichert, Director, Advertising Sales chez Amazon.

Les produits sponsorisés

Créés en 2013, les produits sponsorisés Amazon demeurent un outil marketing très accessible à destination des vendeurs. Puisqu’il s’articule sur le principe des mots-clés renseignés par les utilisateurs de la place de marché, ils peuvent être comparés dans une certaine mesure aux liens sponsorisés Google Adwords.

Les produits sponsorisés sont plus précisément des annonces de produits mises en avant dans les résultats de recherche en fonction des requêtes tapées par ses visiteurs. Une simple mention “sponsorisée” indique à l’internaute qu’il s’agit d’une publicité et non d’une fiche appartenant aux résultats “organiques”. C’est un fonctionnement au coût par clic, le vendeur à l’origine de l’annonce ne paie que si un utilisateur clique sur l’annonce.

Tous les professionnels qui distribuent des produits sur Amazon ne sont pas éligibles dans la mesure où les campagnes peuvent être seulement organisées par les détenteurs de la très convoitée boîte d’achat. En obtenant cette dernière, vous avez l’opportunité de décupler votre visibilité, tant en termes de SEA que de SEO.

D’une part, comme nous venons de l’évoquer, c’est un moyen d’afficher des publicités sur Amazon. D’autre part, un bénéficiaire d’une boite d’achat a de fortes chances de générer une audience du trafic organique de Google. Aucune compétence n’est requise pour élaborer ses campagnes, Amazon permettant même aux vendeurs un ciblage “automatique” pour ceux qui ne souhaiteraient pas définir les expressions sur lesquelles ils aimeraient voir apparaître leurs annonces.

Pour des considérations liées au ROI, il est toutefois fortement conseillé de travailler rigoureusement ses campagnes. Des experts en publicité Amazon peuvent vous affranchir de ce labeur et vous aider à promouvoir efficacement vos produits.

Les Product Display Ads

On distingue ensuite les annonces baptisées en anglais “Product Display Ads “ qui sont affichées sur des pages produits, et notamment au sein des fiches de ses propres concurrents.

Bien entendu, ces derniers peuvent aussi être tentés d’adopter la même approche et attirer l’attention des visiteurs de vos propres pages sur Amazon. Les Product Display Ads paraissent en fonction du ciblage produit ou selon les centres d’intérêt des visiteurs de la plateforme, c’est au vendeur de définir sa préférence sur le plan marketing.

La première possibilité permet ainsi de faire sa propre publicité sur les pages de produits qu’on a déterminées. La seconde quant à elle aide à cibler un groupe d’acheteurs qu’on estime pouvoir être intéressé par sa proposition de valeur.

Les bandeaux publicitaires Annonces Sponsored Brands

Si cela ne vous suffit pas pour booster votre visibilité ou tout simplement si vous voulez exploiter toutes les possibilités des produits marketing d’Amazon, un autre format peut susciter votre intérêt.

Ce sont les bandeaux publicitaires “Sponsored Brands” (anciennement Headline Search Ads) qui revêtent une double fonction. D’une part, ils ont la faculté de valoriser une sélection de produits, d’autre part ils peuvent attirer du trafic sur une page personnalisée ou le fameux Amazon Store qui fait l’objet de notre prochain paragraphe.

L’annonceur élabore entre autres son message publicitaire et sélectionne les trois visuels qui côtoient les trois produits composant son bandeau.

Les boutiques personnalisées Amazon

Pour réussir à développer ses ventes et éventuellement à fidéliser des acheteurs, les vendeurs disposent d’une énième option à savoir la création d’une boutique personnalisée hébergée sur Amazon. Gratuite et destinée à tous les vendeurs, elle est centrée sur la marque, les produits et les propositions de valeur de l’entreprise.

Le Store Amazon attise indéniablement la curiosité des distributeurs qui souhaitent avoir un environnement dédié totalement aux biens qu’ils promeuvent pour des considérations d’image, leur message n’étant alors pas dilué parmi les annonces des autres vendeurs comme cela peut être le cas avec les Sponsors Product.

Pas besoin d’avoir des qualifications de développeur pour en profiter, il s’agit pour les marques intéressées de prendre en main le Store Builder, un l’outil de création ergonomique. Les professionnels consciencieux se servent de l’aperçu mobile afin de s’assurer que leur boutique demeure bien adaptée aux terminaux nomades.

Quand le vendeur a fini de concevoir son propre espace, il ne peut pas le mettre immédiatement en ligne, en effet cette plateforme est soumise à la modération de la firme de Seattle.

L’approche programmatique avec Amazon DSP

Enfin, Amazon Demand-Side Platform (DSP), anciennement appelée Amazon Advertising Platform,

donne l’opportunité aux annonceurs de capter les audiences d’Amazon sur des plateformes et applications tierces, et ce à travers des formats divers et variés (display et vidéo).

Il s’agit plus concrètement de tirer profit de l’approche programmatique, à savoir comprendre le consommateur tout au long de son parcours d’achat. Les marques peuvent cibler des consommateurs potentiels à travers une intention d’achat présumée.